"כולם עושים כסף מהאתר שלהם". "יש לי הרבה הזמנות דרך האתר שלי". "יש לי איזה 2,000 מבקרים בחודש לפחות".

משפטים כאלה נשמעים לא אחת בהקשר של עסקים באינטרנט, אבל האמת היא, שעבור רוב בעלי האתרים, עד שאפשר לומר משפטים שכאלה עובר זמן רב מאוד, או שהם כלל לא אומרים אותם. הם לא עושים את זה מהסיבה, שפשוט אין להם כמות מספקת של מבקרים באתר כדי להתייחס לאתר שלהם כמקור לרווחים כלכליים. במקרים הללו נרשמת תנועה דלילה של מבקרים במקרה הטוב. ולא משנה העובדה, שבוני האתרים בנו להם אתרים מרשימים ונעימים לגלישה, בכלל לא. בסופו של דבר צריך להביא את האתר לידיעת הקהל - כלומר לקדם אותו - וגם זה, מסתבר, תהליך בפני עצמו, שלוקח זמן וכסף לא מועט. בסופו של דבר גם לא ברור, אם האתר אכן יביא את כמות המבקרים המצופה אצל בעל העסק.

 

פתרון אפשרי למצב זה הוא פרסום במערכת גוגל אדוורדס.

 

לאלו שלא מכירים את המערכת - מדובר במודעות, המופיעות תחת הכותרת "קישורים ממומנים", שמופיעים מצד ימין או שמאל של תוצאות החיפוש בגוגל עבור מילת מפתח מסוימת. ישנן עד 8 מודעות שמופיעות בכל דף תוצאות. הקלקה על מודעה מסוימת "מקפיצה" את המחפש בגוגל לאתר המפרסם בדף ייחודי, שהוא הגדיר מראש. הדף הזה מכונה "דף הנחיתה" (Landing Page). התשלום למודעה הוא תשלום בעצם עבור מילת מפתח, אשר גוררת כאמור את הופעת המודעה.

 

נראה על פניו שאלה מודעות מצחיקות, מעין מודעות קטנות של העיתון, אבל בעצם מודעות אלה יכולות לשרת אותך בהגדלת המכירות של האתר שלך. אז אם אתה שואל את עצמך "איך?". להלן ההסבר:

 

בכדי לשפר את היקף המכירות דרך האתר ביכולתך לנקוט אחד משלושה אמצעים:

1. לשפר את הדף, שאותו אתה מקדם באינטרנט, כך שיהיה יותר אטרקטיבי לצורכי מכירות - לעודד את הלקוחות, על כדאיות הקניה, ולשכנע אותם לבצע פעולה רצויה (לטלפן אליך, לשלוח לך דוא"ל וכיו"ב).

2. לפרסם מודעה בגוגל, אשר תפנה לדף המכירות שלך.

3. לשלב בין פעולות 1 ו-2.

 

שיפור הדף, המקודם באינטרנט הוא פעילות, שעליך לבצע בכל מקרה ואחת לתקופה, והוא משפיע דרמטית על כושר המכירה של האתר שלך. אני מאוד ממליץ לך על פעילות זו, עם ובלי קשר לפרסום בגוגל. אולם כיוון שמטרתו של מאמר זה היא להציג את יתרונו של הפרסום בגוגל, ולא את השיטות לשיפור דף מקודם, לא ארחיב בנושא זה.

 

הפרסום של המודעה בגוגל, היא הליך מתוחכם, אשר מטרתו משולשת:

1. משיכת מבקרים, שיש להם את מירב הענין במוצר או שירות כמו שלך. אם נניח למשל, שאתה מוכר טלפונים אלחוטיים, אזי יעשה שימוש במילות מפתח רלוונטיות כמו "טלפון אלחוטי", "טלפונים אלחוטיים", "טלפון ביתי", בכדי להציג את מודעות הפרסומת שלך לגולשים במנוע החיפוש של גוגל.

2. הצגת מודעה רלוונטית למילת המפתח שבחיפוש. בדוגמת הטלפון הביתי תוצג מודעה כגון:

 

טלפון מתוצרת חברת טלפוניקה

עכשיו ב-250 ש"ח. קנה היום!

 

3. הפניה לדף באתר שלך, שאמור להיות "הדף המוכר" של המוצר או השירות שלך. הקלקה על הכותרת של המודעה "תקפיץ" את הגולשים לדף הפעולה (מכירה, רישום וכיו"ב), שבאתר שלך.

 

פעולה משולשת זו מושכת לאתר שלך מבקרים איכותיים. זה לא אומר בהכרח, שתמיד כמות המבקרים באתר שלך תהיה גדולה, אבל ישנו סיכוי טוב, שמבקרים אלה יהיו מבקרים, שמצויים בהלך רוח, שאתה מעונין בו בכדי שהם יזמינו או מוצריך או שירותיך, או לפחות יתענינו בהם. במקרה של המודעה שלעיל, סביר שגולשים, שמקליקים על מודעה זו נמצאים בהלך רוח של ענין ברכישת טלפון אלחוטי בסכום הנקוב במודעה - 250 ש"ח.

 

מכאן הדרך קצרה מצידך לבצע את השיכנוע האחרון - בין אם בדף מכירה אינטרנטי, ובין אם בטלפון ויש לך מכירה חדשה ולקוח חדש.

 

אם זה נשמע לך מענין אבל אתה עדיין חושש, אתה צריך לזכור דבר אחד - אינך חייב לפרסם בגוגל בסכומים גבוהים - התחל בקטן, ואם הדבר יראה לך תוכל להשקיע עוד בפרסום ולגדול עם הזמן. מה שבטוח הוא שבפרסום בגוגל תוכל לקבל הרבה יותר מהפרסום בעיתונות תמורת מחיר דומה. נסה ותראה.

 

אם אתה מתעניין לדעת במה אני יכול לסייע לך בתחום של גוגל אדוורדס פשוט צור קשר.

 

לא מבין בכלל למה ללכת על גוגל אדוורדס? למד עוד על הנושא.